El marketing revolucionó la forma de conectarse con los clientes

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Desde el respeto a la compleja situación que vivimos personas y compañías en estos momentos y con la prudencia que nos da reconocer que estamos ante un fenómeno vivo y en evolución, nos aventuramos a intentar encontrar algunas potenciales evoluciones de la relación entre consumidores y marcas durante y, sobre todo, después de esta pandemia. La importancia de construir y, sobre todo, de gestionar marcas con una identidad fuerte, pero líquida, que pueda adaptar su estrategia sin traicionarla, se vuelve crítica para saber responder con coherencia a diferentes escenarios. Aquellos que, o bien han pretendido seguir con sus comunicaciones habituales o, en algunos casos puntuales, han pretendido utilizar la crisis como una excusa oportunista, se han encontrado con el rechazo de la sociedad. Por otro lado, también fomenta la creatividad de los usuarios de redes sociales a la hora de, no sólo consumir, sino de producir de forma masiva su propio entretenimiento a base de desafíos, juegos, listas, etc.

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Antiguamente de adquirir un producto investigan en línea, comparan compañías y datos, aprenden sobre conceptos, beneficios y soluciones. Por ello, la transformación digital obliga a las empresas a comprender que las personas pasan de un canal a otro para evadir la publicidad, cada vez abren menos correos masivos y aceptan menos llamadas. El Inbound Advertising comprende qué necesita un usuario y le ofrece un contenido educativo, noticias y entretenido. Alejandro Orrego, gerente del estudio de contenido digital Wana, explicó que esta metodología, creada por Hubspot, combina conceptos de marketing y cesión. Por ello, antes de diseñar una estrategia se debe conocer el bargain hunter persona cliente ideal. Conocer el bargain hunter persona es clave para la génesis de contenido, diseño de producto, ventas y cualquier otra actividad que esté relacionada con la adquisición y embargo de clientes.

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